Torna a haver-hi algun comandament que demana als seus subordinats de manifestar per anticipat quantes vendes<\/strong> de tal o qual producte \u2013o estri tecnol\u00f2gic\u2013 tancaran durant la setmana. Si aquests quefassos<\/em> tenen una bolla de vidre amb la qual escrutar el futur, enhorabona; els indios<\/em> no tenim cap artefacte que ens informi de quin peu s\u2019aixecaran els clients cada mat\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Aix\u00f2 d\u2019haver de donar previsions de vendes, evidentment, no \u00e9s m\u00e9s que una t\u00e0ctica psicol\u00f2gica<\/strong>, consistent en fer que els incauts curritos<\/em> es banyin, tot verbalitzant<\/strong> \u2013quan no escrivint\u2013 una quantitat, que a partir d\u2019aquell moment quedar\u00e0 fixada en l\u2019imaginari com un llindar al que caldr\u00e0 arribar per evitar faltar a la paraula donada i quedar malament.<\/p>\n\n\n\n Un altre t\u00edpic element de la bateria de recursos de psicoescombraria<\/strong> del comandament intermedi<\/em> \u00e9s el reporting<\/em><\/strong> diari<\/strong>. Les bases de dades corporatives estan molt ben alimentades amb informaci\u00f3 de tot el que passa a les oficines, com es demostra cada vegada que auditoria grata per trobar les mil i una irregularitats a alg\u00fa sota la lupa. Per\u00f2 el comandament de torn insisteix que li omplim a m\u00e0 un Excel amb les vendes di\u00e0ries<\/strong>. Una eina de pressi\u00f3 m\u00e9s perqu\u00e8 ens apliquem a arribar al repte<\/em>, o perqu\u00e8 visualitzem<\/em> l\u2019enfora que ens estam, o incl\u00fas per fer-nos passar pel tr\u00e0ngol del zero<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Recordam la nostra habitual recomanaci\u00f3<\/strong> per fer front al tacticisme patronal de demanda de previsions de vendes<\/strong>: immediatament despr\u00e9s de donar la previsi\u00f3 (si \u00e9s que \u00e9s factible donar-ne alguna), es pot afegir el seg\u00fcent (o semblant, en l\u00ednia amb la idea):<\/p>\n\n\n\n \u00abAquesta previsi\u00f3 es purament estimativa, limitada a la informaci\u00f3 parcial que s\u2019ha pogut obtenir dels clients entrevistats, i queda sotmesa als criteris de naturalesa ondulat\u00f2ria, fluctuacions del negoci i del lliure mercat, totalment aliens a la meva actuaci\u00f3 com a <\/em>[funci\u00f3].\u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hi ha comandaments que demanen als subordinats de manifestar quantes vendes tancaran a futur. No tenim bolla de vidre!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2452,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[19,120],"tags":[],"class_list":["post-2454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aconsellam","category-publicacions-mandat-2023-2026"],"yoast_head":"\n