Vuelve a haber alg\u00fan mando que pide a sus subordinados manifestar<\/strong> por anticipado cu\u00e1ntas ventas <\/strong>de tal o cual producto \u2013o utensilio tecnol\u00f3gico\u2013 cerrar\u00e1n durante la semana. Si estos jefazos<\/em> tienen una bola de cristal con la que escrutar el futuro, enhorabuena; los indios <\/em>no tenemos ning\u00fan artefacto que nos informe de qu\u00e9 pie se levantar\u00e1n los clientes cada ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n Esto de tener que dar previsiones de ventas, evidentemente, no es m\u00e1s que una t\u00e1ctica psicol\u00f3gica<\/strong>, consistente en hacer que los incautos curritos <\/em>se mojen, verbalizando <\/strong>\u2013cuando no escribiendo\u2013 una cantidad, que a partir de ese momento quedar\u00e1 fijada en el imaginario como un umbral al que habr\u00e1 que llegar para evitar faltar a la palabra dada y quedar mal.<\/p>\n\n\n\n Otro t\u00edpico elemento de la bater\u00eda de recursos de psicobasura <\/strong>del mando intermedio <\/em>es el reporting<\/em><\/strong> diario<\/strong>. Las bases de datos corporativas est\u00e1n muy bien alimentadas con informaci\u00f3n de todo lo que ocurre en las oficinas, como se demuestra cada vez que auditor\u00eda rasca para encontrar las mil y una irregularidades a alguien bajo la lupa. Pero el mando de turno insiste en que le rellenemos a mano un Excel con las ventas diarias<\/strong>. Una herramienta de presi\u00f3n m\u00e1s para que nos apliquemos en llegar al reto<\/em>, o para que visualicemos <\/em>lo lejos que estamos, o incluso para hacernos pasar por el trance del cero<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Recordamos nuestra habitual recomendaci\u00f3n <\/strong>para hacer frente al tacticismo patronal de demanda de previsiones de ventas<\/strong>: inmediatamente despu\u00e9s de dar la previsi\u00f3n (si es que es factible dar alguna), se puede a\u00f1adir lo siguiente, o similar en l\u00ednea con la idea:<\/p>\n\n\n\n \u00abEsta previsi\u00f3n es puramente estimativa, limitada a la informaci\u00f3n parcial que se ha podido obtener de los clientes entrevistados, y queda sometida a los criterios de naturaleza ondulatoria, fluctuaciones del negocio y del libre mercado, totalmente ajenos a mi actuaci\u00f3n como <\/em>[funci\u00f3n].\u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hay mandos que piden a los subordinados manifestar cu\u00e1ntas ventas cerrar\u00e1n a futuro. \u00a1No tenemos bola de cristal!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2453,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[20,121],"tags":[],"class_list":["post-2456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aconsejamos","category-publicaciones-mandato-2023-2026"],"yoast_head":"\n